有钱人和你想的不一样

有钱人和你想的不一样
哈维·艾克
109个笔记

◆ 序言

该如何知晓你的程序编得成功还是失败？简单。看结果就行。如果你富有且快乐，那你上道了。但如果你没有或缺失其中任何一个，那说明你的思维存在问题。

◆ 哈维·艾克到底是个什么家伙？ 为什么我要读他的这本书

如果你潜意识里的“财富蓝图”不是把目标“设定”在成功，那么你无论学了什么，懂了什么，做了什么，都不会有任何效果。

于是我认真展开了一趟心灵探索，检视我的信念，然后发现，我虽然嘴上嚷着好想发财，但是我内心对于赚钱这件事有一些根深蒂固的忧虑—大部分是害怕。害怕失败，害怕成功之后会莫名其妙又失去一切，变成大饭桶。更糟的是，我害怕会输掉自己一直小心维护的那个东西：那个我说自己拥有无限“潜力”的“故事”。万一我发现自己并不具备成功的条件，而是注定一辈子庸庸碌碌呢？

不过大体上来说，有钱人具备某些思考方式，而穷人则是用完全不同的方式思考。这些思考方式决定了他们的行动，也因此决定了他们的结果。”

就是去模仿有钱人的思考方式。”

你会看到两个人在同一间教室里并肩坐着，学习同样的原则和技巧，其中一个人会运用这些工具，快速达到成功，但是坐在他旁边的另外一个人呢，什么改变都没有！

阻止我们成功的并不是我们不懂的事情。那些我们深信不疑、但其实不然的事情，反而是我们最大的阻碍。

这个故事的道理很简单：如果你想往上升到更高的生命层次，就必须放弃一些旧的思考和存在方式，并且接受新的方式。最后的结果会为你证明一切。

◆ 第一篇 你的财富蓝图 致富其实是一种心理游戏

我们生活在一个二元对立的世界里：上与下、明与暗、冷与热、内与外、快与慢、左与右。这些还只是千百种对立之中的几个例子而已。有了一个极端，表示一定同时有相对的另一端存在。有了右边，不可能没有左边。

事实上，你的性格、思想和信念，决定了你的成就能有多高。

“成功的关键在于提高你的能量；当你提高了能量，别人自然会被你吸引。一旦他们慕名而来，你就要他们付钱！”

◆ 为什么财富蓝图很重要？

那些靠自己努力而致富的人，在失去财富之后，通常在很短的时间内就可以把钱全部赚回来。地产大亨唐纳德·特朗普（Donald Trump）就是绝佳的例子。特朗普本来身家数十亿美元，后来一度失去一切，然而几年后他就把失去的钱全部赚了回来，而且比先前更富有。

因为大多数人都没有意识到自己在方向盘前面昏昏欲睡，他们的工作和思想都只停留在表面—他们只看他们看得到的东西，只活在肉眼可见的世界里。

◆ 种什么因，就结什么果

金钱是一种结果；财富是一种结果；健康是一种结果；生病是一种结果；你的体重也是一种结果。我们活在一个有因有果的世界。

不管你得到的结果是什么，是穷是富，是好是坏，是正面还是负面，你都应该永远记住一个道理：你的外在世界，只不过是你内在世界的反映罢了。如果你的外在生活过得不好，那是因为你的内在生活不顺遂。就是这么简单。

◆ 宣言：促成改变的强效秘诀

你听到了，会忘掉；你看到了，会记得；你去做了，会了解。

◆ 财富蓝图是如何形成的？

想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。

你的设定会产生想法；你的想法产生感觉；你的感觉产生行动；你的行动产生结果。

假如我们的潜意识必须在深植的情感和冷硬的逻辑之间做出抉择，情感几乎是每战必胜的。

◆ 你的财富蓝图设定在什么目标？

“没有任何一个想法停留在你的脑子里是不要付出代价的。”你脑中的每一个想法，如果不是投资，就是花费；如果不是为了把你带往幸福和成就，就是会让你远离它们；如果不能增强你的力量，就会削弱你的力量。所以，要明智地选择你的想法和信念。但你要了解，你的想法和信念并不代表你本人，而它们也不见得只属于你。尽管你认为它们很珍贵，但是它们的重要性和意义取决于你有多愿意相信它们。事物本身没有意义，是你在赋予它们意义。

◆ 第二篇 财富档案 有钱人和穷人不一样的十七种思考方式和行为

你可以选择那些会鼓励你获得幸福和成就的思考方式，而舍弃那些不能支持你获得幸福的思考方式。

◆ 财富档案1

你必须相信，只有你能造成自己的成功，也只有你能造成你的平庸，只有你能造成自己为钱辛苦或是前途茫茫。不管是出于自觉还是不自觉的原因，你的人生状态都是你自己造成的。

◆ 财富档案2

如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很有可能会舒服得不得了。

◆ 财富档案5

我告诉你：如果你想变得有钱，就专注于赚钱、存钱和投资。你可以读一千本关于成功的书，参加一百种关于成功的课程，但是一切精华就在那一句话中。记住，你所专注的事物会扩大。

行动永远比不行动好。

有钱人一看见机会就扑上去，所以越来越有钱。至于穷人，他们还在“准备”呢！

◆ 财富档案6

我对这件事的意见根本不会对她的幸福或财富造成任何影响，但是会影响到我的幸福和快乐。另外你也要记住，想法和意见进入你的脑子里，没有好坏或对错的分别，但是等它们进入你的生活之后，确实可以增强或者削弱你的快乐和成功。

但是这种事情非常罕见，所以报纸才会终日报道，把它当作大新闻，而你最后就以为所有的有钱人都是用不诚实的方法赚到钱的。

金钱乃是力量，而你必须有合理的野心才能拥有它！你必须这样，因

积极正面的，可信赖的，专注的，有决心的，坚持的，努力的，活力十足的，处事圆滑的，能言善道的，略有小聪明的，至少专精于某一个领域的。

“她想要什么？”我善于怀疑的心想知道答案。

致富法则：
祝福你想要的事物。

◆ 财富档案7

穷人和有钱人相反，当他们听到别人成功了，通常会加以评断、批评、嘲讽，而且想把他们拉到与自己相同的层次。

首先，不要努力改变那些思想负面而消极的人，或者劝他们来上课，那不是你的事。你的责任是，运用你所学到的东西，使自己变好，把你的人生过好。你要当模范，要成功，要快乐，这样之后也许别人会看见（你内在的）光亮，然后也想要一点那光亮。再说一次，能量

“事情会发生都是有原因的，那个原因就是为了要帮助我。”如果你周围都是消极的人和不好的情况，那么你确实不容易维持正面思考、保持清醒，但这就是对你的考验！就像钢在火里会变硬，如果你周围充满了怀疑甚至谴责的声音，但你还能真诚面对自己的信念，那么你就会成长得更快速，而且更坚强。

要你练习着重新定义别人的负面行为，把它当作你绝对不要仿效的例子。他们越是消极，你心中就越是要经常响起警告声提醒自己，像他们那样活着是多么难看的事。我可不是建议你去那样告诉他们，只是要你这样做。不要责怪他们。因为一旦你开始论断、批评、鄙视他们的人和行为，那么你也不比他们好多少。

◆ 财富档案8

他们讨厌任何推销，不管这个东西可能带给他们什么好处，就是讨厌推销—如果你觉得这有点像你的状况，那么你应该好好注意一下自己这个特点。

厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍。对销售和宣传觉得有困难的人，通常都很穷

其次，你可能因为曾经尝试向别人推销却被拒绝，因而有受挫的经历。如果是这种情况，那么你对于推销的厌恶感，只反映了你对于失败和拒绝的恐惧。可是你要知道，过去不等于未来。

有钱人会很乐意对每一个愿意聆听，而且有希望跟他们做生意的人，宣扬自己的好处和价值。

有钱人通常都是优秀的宣传者，他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。如果你认为那样

有钱人通常都是领导者，而所有的领导者都是宣传者。假如你想当领导者，你必须拥有跟随者和支持者，也就是说，你必须善于推销、启发，并鼓舞别人来相信你的观点。

如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚大钱！

◆ 财富档案9

成功的秘诀，就是不要逃避问题，不要在问题面前退缩；成功的秘诀就在于你要成长，让自己大于一切的问题。

你所能处理的问题越大，那么你所能掌握的事业就越大，所能承担的责任也越大，你所能带领的员工、面对的客户也就越多，而你能处理的钱也就越多，最后，你能掌握的财富当然也就越多。

因为有钱人不会专注于问题，而会专注于目标

穷人和不成功的人则是问题导向，把时间和精力拿来自暴自弃、怨天尤人，很少发挥创意去减少问题，更谈不上想办法做到不让问题再出现。

◆ 财富档案10

人们为什么会不善于接受？有几个原因。第一，很多人觉得自己不值得或是不配，这个症状在我们社会上十分普遍，我猜大概百分之九十的人，身上流着的血液让他们觉得自己不够好。

如果你说你有价值，你就有价值；如果你说你没有价值，那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活。

不要再相信有价值没价值那一套无稽之谈了，开始采取必要的行动，让自己成功致富吧！

只要出现一个给予者，就有一个接受者；而每一个接受者的对面都是一个给予者。

如果有人不愿意拿他那一份，那么钱就会跑到愿意拿的人手上。雨水不在乎落到谁身上，钱也一样。

就把你的能耐完全施展出来吧。你要变得真正富有，然后去帮助没有机会像你这样成功的人。

金钱只会让你现有的自己更加扩大。

有没有注意过，很奇怪，完成一件任务的时间永远会等于你给它的时间？一旦你扩大了接受的能力，你就会知道我在说什么。

你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。

1.练习当一个很棒的接受者。凡是有人给你赞美，只要对对方说“谢谢”，不要马上就回赠一个赞美。这个练习可以让你完全接受赞美并拥有这个赞美，而不是去“折射”它。这个练习也能让赞美者感受到送出礼物而礼物没有被丢回来的喜悦。

◆ 财富档案11

致富法则：
拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱—问题是，“稳定的薪水”这概念往往就会阻碍你赚更多钱。

想要赚大钱，就要根据自己创造的成果拿酬劳。

你从事服务业就不要期待会很快发财，除非你想出办法为自己制造分身，或者使用杠杆原理来运用自己的时间与精力。

销售是全世界酬劳最高的职业之一，如果你在这方面真的很行，你可以赚一大笔。

是把你的“工作”换成“合约”式的职务。如果你的老板愿意，他可能会雇用你的公司，而不是你，去执行你现在做的业务

“如果你只是替别人工作，领薪水，那么你永远不会有钱。如果你要找工作，那么就要确定你拿的是百分比的酬劳。否则，就自己当老板！”

◆ 财富档案12

有钱人知道，只要一点创意，就可以想办法拥有两个世界里最好的部分。所以，从现在开始，每当你面临一个非此即彼的选择时，就问自己一个非常重要的问题：“我如何两个都得到？”这个问题会改变你的人生，会把你带离匮乏和限制的模式，进入一个充满机会的丰裕世界。

但是现在，因为我已经锻炼出“两个都要”的思考方式，所以在这个讨论中，我会完全开放，试图创造一个有利的情况让我不需要再付任何钱，而他也能对我们的协议感到开心。换句话说，我的目标是双赢！

第一，钱的价值不会耗尽：几千几万人可以年复一年一再使用同样的钱，它的价值也不会耗光。第二，你拥有的钱越多，你有能力放进那个流通循环的钱也越多，这表示别人就会有更多钱去交换更高的价值。

如果你真的想要过一种不受限制的生活——不管是哪一种限制——你就要放弃“二选一”的思考方式，维持“两个都要”的意念。

◆ 财富档案13

致富法则：
真正衡量财富的标准是净值，不是工作收入。

这四项决定净值高低的因素是：
一、收入
二、存款
三、投资
四、简化

一般来说，你越懂得投资，你的钱增长的速度和产生更大净值的速度就会越快。有钱人会把时间和精力用来学习与投资相关的事物，会夸耀自己善于投资，至少善于雇用投资专家帮他们理财。穷人却认为，投资是有钱人才能做的事，所以他们从来不学习，继续过着没钱的生活。

帕金森定律（Parkinson's Law）：“支出永远与收入成正比。”

1.专注于四项构成净值的因素：增加收入，增加存款，增加投资获利，并且借由简化生活方式来降低生活开销。

◆ 财富档案14

有钱人并不比穷人聪明，只不过有钱人管理金钱的习惯和穷人不一样，而且比较有效。

财务成功和财务失败的最大差别，在于你管理金钱的能力。很简单，想要驾驭金钱，首先必须管理金钱。

除非你能管理你现有的一切，否则你不会再得到更多！

首先，到银行开一个账户，当作你的“财务自由账户”（FFA，Financial Freedom Account）。你每一次收到一笔钱（扣税之后），就把它的百分之十放进这个账户。这笔钱，你只能用来投资和创造被动收入。这个账户的任务，是为你生出一只金鸡母，让它生下一种叫作被动收入的金鸡蛋。你什么时候可以花这笔钱？永远不行！这笔钱永远不能花，你只能投资。等你退休，才可以动用这笔基金为你赚来的钱（鸡蛋），但是你绝对不花本金。这种方式会使得钱持续增长，这样你就永远不会落到身无分文的地步。

管理金钱的重大秘密之一，在于“平衡”。

除了玩乐账户和财务自由账户之外，我建议你再开四个账户：
百分之十，存入消费使用的“长期储蓄账户”；
百分之十，存入“教育账户”；
百分之五十，存入“需求账户”；
百分之十，存入“付出账户”。

如果你不管好你的钱，你就不可能达成财务自由，就算你的收入很可观。就是因为这样，所以很多高收入的专业人士，譬如医生、律师和运动员，甚至会计师，其实很穷。
重点不在于你赚了多少钱，而是你如何处理你所赚来的钱。

约翰从前逃避跑步，但现在他决定每天都要跑步。几个月之后，他开始喜欢跑步，而且每天都很期待呢。

总归一句话：不是你控制钱，就是钱控制你。想控制金钱，你就必须管理金钱。

◆ 财富档案15

如果你和大部分人一样，在成长过程中就接受了“必须辛苦工作赚钱”这个观念，那么很可能你并没有同时被灌输另一个同样重要的观念：要让你的钱“为你辛苦工作”。

在财务上取得了自由的人，学会了用其他形式的精力来取代他们投入工作中的精力。这些精力形式包括：其他人的工作、有效的事业，或是有效的投资。再说一次，一开始你辛苦工作赚钱，后来就让钱为你努力工作。

当你有能力过着你想要的生活，不必工作，不必在金钱上依赖任何人，这就叫财务自由。

当你的被动收入大过你的开销，你就达到财务自由了。

不要等着买房地产，要把房地产买下来等

总归一句话：穷人努力工作，而且把所有钱都花光，造成他们必须永远努力工作。有钱人努力工作，储蓄，然后把钱拿来投资，好让他们以后永远不必工作。

◆ 财富档案16

行动既然这么重要，那么是什么让我们明明知道行动非常重要却不敢前进呢？是恐惧！

恐惧、怀疑和忧虑，是大大阻碍了成功和快乐的几项重大因素。因此，有钱人和穷人之间的最大分别就是：有钱人在恐惧之中还会行动，穷人却因为恐惧而裹足不前。

如果你只愿意做轻松的事，人生就会困难重重。但如果你愿意做困难的事，那么人生就会变得轻松。

一切事物在刚开始时都是不舒服的，但如果你坚持下去，最后就会穿越不舒服的区域，达到成功。然后你就会拥有一个新的更扩大的舒服区域，也就是说，你会变成一个“更大”的人。

Comfort Zone=Wealth Zone

你不等于你的心灵。你比你的心灵更大，也更强。你的心灵只是你的一部分，就像你的手只是你的一部分。

就追求成功和快乐来说，你最应该学习的技巧，就是训练并管理你自己的心。而这正是这本书在做的事。

练习走出你的舒服区，故意做一些会让你感到不舒服的决定。

◆ 财富档案17

你可以是对的，你也可以是有钱的，但你不会两者都是。

如果你继续做你从以前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西。

学习者将会继承地球，而有学问的人将会优雅地住进一个不再存在的世界。

如果你认为教育很昂贵，请试一试无知的代价吧。

什么叫作神经病呢？就是你不断做同一件事，却期待能有不同的结果。

可以最快让你变得有钱而且守住钱的方式，就是努力发展你自己！

我很喜欢一句话：“不管你到哪里，你都带着自己。”如果你让自己成长为一个成功的人，拥有强健的性格和心智，你自然就会在你所做的任何事上都得到成功。你会有力量做出清楚的决定；你会有能力选择你要的工作、事业或投资领域，而且知道自己一定会成功

如果你没有做内在的功课，但是赚了一大笔钱，这很可能只是你一时幸运，而你很可能会失去它。可是，如果你成长为一个真正成功的“人”，那么你不但能得到财富，还可以保有它，使它增长，而且，你会真心觉得快乐。

有钱人了解，成功的顺序是：成为→去做→拥有。穷人和小康人士却认为，成功的顺序是：拥有→去做→成为。穷人和大部分小康人士以为：“如果我有了一大笔钱，我就能做我想做的事，然后我才成为一个成功的人。”然而有钱人却认为：“如果我成为一个成功的人，我就能够做我想要做的事，得到我想要的一切，包括财富。”

创造财富的目标，主要不在于拥有一大笔钱；创造财富，是为了帮助你成长为你所能成为的最佳的你。事实上，这是目标中的目标，让你自己成长为一个“人”。

有钱人是他们那个领域的专家，小康阶层在所处领域里的表现平庸，穷人在他们那个领域里的表现很糟糕。

◆ 现在我该做什么？

光说不练是没有用的。

阅读只是个开端，如果你要在现实世界里得到成功，唯有采取行动才算数。

◆ 财富要与别人分享

如果你想要这个世界成为某一种样子，你必须先成为那个样子。如果你想要世界变成更好的地方，你要先让自己变得更好。